文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.163.com/19/0505/17/EEEANUF3000189DG.html"
線下流量是線上的20倍。日前，口碑網某負責人給出這一數據讓很多店商吃了一驚。在“電商”、“O2O”之后，“新零售”這個詞又一次沖擊了零售行業。一夜之間電商似乎成為了過去式，難道行業又要重新洗牌?戰略合作培養戰爭代理人許多人并不知道螞蟻GO，簡而言之它是一個三四線城市甚至是農村版的電商家樂福，將國內外主流電商平臺通過大數據手段融合到一起，為消費者免費提供購物抵現服務，從而精準抓取電商消費流量。2019年5月1日，距離這家公司成立僅僅四個月，即覆蓋了內蒙古和山西，合作店家數量超過2000，消費用戶數量達到近50000人，用戶平均消費金額超過2000元。最重要的是，螞蟻GOAPP是2019年4月22日才正式面向安卓端上線試運行。(數千家發廊美容院利用螞蟻GO創收)因為“下沉市場”這個關鍵詞，在城市市場開發殆盡后，拼多多這樣主打三四線城市以及農村市場的崛起讓人看到了新的機會，毫無疑問京東和阿里也會為之側目，畢竟拼多多威脅到了他們的市場。花旗銀行在最新的研報中指出，過去一兩年獲取新用戶的渠道和流量的費用急劇攀升，讓阿里巴巴這樣的互聯網巨頭也開始尋找在下沉市場中獲取新用戶的機會，“相信螞蟻GO能夠幫助阿里巴巴滲透進下沉市場，挖掘更多超值用戶流量”。而在阿里系淘寶天貓合作之前，騰訊、京東以及小米等都已經與螞蟻GO達成流量轉化的合作。螞蟻GOAPP顯示，截至目前，淘寶天貓京東拼多多唯品會網易攜程美團等都嫁接到了螞蟻GOAPP，并可以給消費者免費提供現金抵現服務。螞蟻GO手中的利器就是下沉市場。螞蟻GO現在90%的用戶都是來自三線以及三線以下城市，京東需要下沉市場，阿里也需要，面對拼多多的迅速成長，螞蟻GO無疑是一個值得培養的戰爭代理人。螞蟻GO能夠在下沉市場打出一片市場，這和它的獲取用戶的方式有關——它直接送現金給用戶，從而獲得流量。用戶只要下載注冊APP，即可獲贈100元現金抵現卡，去螞蟻GO線下合作門店消費還可至少每次獲得500元現金抵現卡，介紹新用戶注冊可獲得100元現金抵現卡，該新用戶去線下門店消費還可再獲得500元現金抵現卡。這種獎勵甚至成為一部分用戶獲取電商購物超值優惠的重要方式。而愿意花費時間去賺取每月幾萬元外快的，必然是下沉市場的店家，對于工作強度更大、收入更高的一線城市用戶不具有吸引力。這樣粗暴但是有效的方式的確讓螞蟻GO用戶獲得了迅猛的增長。獲取用戶：直接買，粗暴卻有效螞蟻GO能成為2019年第一匹沖出重圍的黑馬，原因在于螞蟻GO用了一種粗暴卻有效的用戶獲取方式——電商購物就送現金卡，線下門店消費就送實物大禮包：螞蟻GO通過與電商巨頭的合作，獲取了無限量電商購物現金抵現卡。注冊就領100元現金抵現卡，邀請別人注冊得紅包。這兩條規則就是常見的注冊和拉新獎勵，但螞蟻GO更為有效的是獨創了支點體系，螞蟻GO把這稱為“垂直運營機制”：通過技術營銷及門店運營管理服務好美業門店，將實物大禮包和現金卡免費送給門店，幫助門店更好的升單和成交顧客，從而更好的幫助門店創收，同時給消費者帶來從未有過的超值體驗。秉持服務好商戶，再服務消費者的原則，迅速構建了信任拉新體系。每個店家正常來說，至少有2000個”忠實粉絲”，據計算，如果拉滿2000個新用戶，并且得到他們的分成，商戶理論上能得到188萬元收入。這些收入是傳統美業門店根本無法賺取的，最關鍵的是，商戶無需付出任何成本，消費者無需付出任何成本。圖：螞蟻GO店家分享(負責送錢就能收入翻4番)而為了讓店家和用戶盡快上手，螞蟻GO在每個城市都組建了不低于30人的商家運營團隊，從物料設計到活動方案再到門店經營管理，全方位為螞蟻GO門店進行貼身服務，保質保量幫助商家創收。(螞蟻GO會員店)(螞蟻GO會員店)螞蟻GO還引入了一些有效的市場手段，比如商家拉新免費送產品、免費出國游學等，做的最好的商家，平均每天的收入超過一萬元。“我們絲毫不懷疑螞蟻GO用戶將會快速增長，螞蟻GO根本的商業模式就是從三四線以下城市以及農村市場買來流量，轉賣給各大電商平臺，完全去除繁瑣的供應鏈。但是我們懷疑的是，在越來越激烈的競爭之下，螞蟻GO如何去站隊，尤其阿里系或騰訊系”，在最新的研報中，互聯網觀察家給了螞蟻GO“極具潛力黑馬”的評價。沖刺：2000萬用戶，IPO一個完整的互聯網用戶增長模型，包括獲取-激活-存留-貨幣化-推薦，獲取了大批注冊用戶之后，螞蟻GO憑借超額抵現讓用戶經常打開螞蟻GOAPP進行網上消費，據數據顯示，螞蟻GO注冊用戶平均消費筆數為8.97，平均單客消費金額超過4000元，這對于一個僅上線半個月不到的APP來說，數據非常驚人。對于一個目標完成納斯達克上市的創新互聯網企業來說，如果能夠持續做好“支點”的服務，深抓“支點”和消費者之間情感橋梁，獲取超價值用戶易如反掌。“2019年，螞蟻GO將在中國80個城市設立子公司，每個城市至少建立500家商家支點體系，并保證每個商家獲取500消費者，最終為螞蟻GO獲取不低于2000萬活躍用戶，并于2020年沖刺美股”，在最新的對外講話中，螞蟻GO創始人提出了螞蟻GO的2019年發展目標。合法、合規、合理才是企業發展之根本螞蟻GO于2019年1月4日正式獲得電商牌照，屬于國內首批獲得企業。創始團隊從創立伊始即遵循合規、合法的商業準則。在短期利益和長期利益之間，螞蟻GO選擇了更為艱辛的長期利益。堅決杜絕了拉人頭式獲取用戶的方式，在螞蟻GO的整個體系中，只有一種紐帶關系，那就是：商家-顧客。商家和商家之間不能產生任何關系，顧客更不能與顧客之間產生任何利益關系。這也和創始人經歷有關。螞蟻GO創始人兼董事長諸葛孔明(花名)是一名不折不扣的互聯網老兵，他曾在管家婆擔任副總經理，負責市場，并曾任職小米生態鏈企業營銷中心總經理。企業的正規化發展才能讓企業活得更持久，活得更精彩。螞蟻GO，必將是2019年又一個商業故事了。
關鍵字標籤：https://www.funglish.com.tw/菲律賓遊學是什麼？/
|
最新消息
