染髮

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　　4月27日，周大生珠寶股份有限公司在深圳證券交易所掛牌上市，募集資金總額達15.3億元，成為近年來A股融資規模最大的IPO珠寶企業之一。公司股票發行價格為19.92元股，開盤后大漲44%，達到當日漲停上限。截至5月4日，周大生總市值已突破200億元。　　周大生主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設計生產、品牌運營和連鎖經營，是國內最具規模的珠寶品牌運營商之一。公司采取輕資產、整合運營型經營策略，專注于品牌運營、渠道管理、產品研發和供應鏈整合，不斷提升品牌形象和影響力，實現公司的快速發展。從1999年在北京王府井百貨開設第一家專柜，到如今覆蓋32個省份，擁有2456家終端門店，周大生憑借品牌、渠道、產品、供應鏈整合、標準化運營等優勢，市場影響力和競爭力不斷提升，已經成為珠寶行業當之無愧的龍頭企業。　　作為國內品牌市場占有率排名前三的珠寶龍頭企業，周大生還別出心裁地在深交所開啟資本市場首秀，將資本與潮流時尚結合，上演了一場珠光璀璨的“情景風格珠寶”時尚秀。周大生董事長周宗文、深圳市羅湖區委書記賀海濤、中國商業聯合會會長姜明、廣發證券投資銀行部總經理何寬華、深交所副總經理劉慧清分別發表致辭。周宗文董事長、周飛鳴董事副總經理、賀海濤區委書記、姜明會長、巫開立會長、莊禮祥會長等6位嘉賓為周大生股票上市敲鐘。　　周大生作為定位于中高端主流市場鉆石珠寶領先品牌，產品定位于“情景風格珠寶”，為追求品質生活的時尚女性提供流行精品珠寶首飾。儀式現場，十多位模特以百變造型，將潮流與經典風格相結合，表現適合不同風格女性在不同場景佩戴珠寶的魅力，以“魅力都會”、“戀愛季節”、“歡享時光”三幕場景演繹都市女性生活、戀愛結婚、盛大聚會三種情境。整場時尚秀圍繞周大生中高端主流的品牌定位，凝練了“情景風格珠寶”全新品牌概念。　　差異化戰略引領行業新潮流　　基于對品牌定位的深刻理解，周大生珠寶產品確定了以鉆石首飾為主力產品、百面切工鉆石首飾為核心產品、黃金首飾為人氣產品、彩寶首飾金鑲玉首飾鉑金首飾K金首飾等為配套產品的產品組合策略。作為產品實現標準化管理的企業，為滿足地域消費需求的差異性，周大生珠寶根據不同的設計風格和主題，制訂標志款、人氣款、配套款相結合的款式風格組合，建立了多維度的產品款式庫。公司產品款式庫由核心款（包括標志款）、暢銷款、配套款、區域特色款和新秀款構成。　　2013年周大生遠赴世界鉆石之都安特衛普，獨家引入比利時EXELCO公司的“LOVE100”百面美鉆作為核心產品系列，在緊貼潮流趨勢的同時，在產品系列設計上烙印公司品牌理念，加強公司產品的市場辨識度和品牌競爭力。百面切工鉆石亮度較一般鉆石有大幅提升，該產品獲得了比利時高階層鉆石議會（HRDAntwerp）和安特衛普市政府頒發的“安特衛普鉆石榮譽獎章”與“安特衛普鉆石推廣杰出貢獻獎”，獲得較高的市場美譽和消費者認可。　　2016年，周大生部署產品差異化戰略，首創“情景風格珠寶”的新模式，把場景應用、風格劃分和消費者日常生活進行有效締結，打造“優雅、摩登、浪漫、自然、迷人”5大風格，在多變的風格間找到恰合時宜與場景的珠寶配飾。2017年，周大生打造“百魅”、“百姿”和“名星”、“玫瑰與詩”等系列新品再次豐富產品概念。　　不僅如此，周大生在其終端門店也將“情景風格珠寶”特性發揮得淋漓盡致。一方面門店場景陳列不斷增強消費者體驗，另一方面將珠寶首飾風格與顧客裝扮風格完美匹配，滿足顧客不同情景用途下的珠寶搭配需求。作為“情景風格珠寶”的領導者，周大生以差異化戰略，引領整個珠寶行業領域不斷探索行業發展新模式。　　重視品牌建設贏得高知名度　　周大生珠寶十分重視品牌建設，公司品牌定位明確，專注于中高端主流市場鉆石珠寶領先品牌，為追求品質生活的時尚女性提供流行精品珠寶首飾。根據品牌定位和戰略規劃，公司構建了全方位、立體式品牌整合營銷戰略，通過優選品牌形象代言人，強化品牌識別；選擇電視、紙媒、網絡、戶外等各種媒介，實行全國、省、城市、店面四級廣告聯動；舉辦全國珠寶首飾設計大賽，參加全國性行業展會，實施特色項目營銷、公關營銷和會員營銷。2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月公司廣告宣傳投入分別是3885.32萬元、2668.96萬元、3935.43萬元及2031.87萬元，占營業收入的比重分別為1.45%、1.00%、1.44%及1.51%，為國內珠寶首飾行業品牌宣傳投入最多的企業之一。　　通過多年的積累，“周大生”品牌市場競爭力突出，已成為中國境內珠寶首飾市場最具競爭力的品牌之一，根據中寶協出具的證明，2013-2015年度“周大生”品牌市場占有率在境內珠寶首飾市場均排名前三。同時，自2011年起，公司連續五年獲得世界品牌實驗室（WorldBrandLab）“中國500最具價值品牌”，品牌價值從2011年的75.25億元上升到2016年的238.69億元，位居大陸地區珠寶品牌前三位。得益于公司日益提升的品牌知名度，公司的珠寶首飾產品受到眾多消費者的青睞與認可。報告期內，公司凈利潤從2013年的2.45億元增長到2015年的3.53億元，復合增長率達20.03%。　　輕資產運作產品標準化管理　　作為中國十大鉆石進口商之一，且是其中惟一一家專營零售類鉆石進口商，周大生堅持產品工藝和品質的精品路線，在工藝品質、選材用料上精益求精、一絲不茍，并持續不斷推出新工藝和新技術，優質的設計與品質為公司產品提升了聲譽。　　值得注意的是，周大生珠寶采用輕資產運作，將珠寶首飾企業附加值較低的生產和配送等中間環節外包，這就使得產品質量控制管理能力尤為重要。公司建立了供應商考核、工廠品質監控、成品檢驗多層次質量監督管理體系。在生產端，公司深入委外生產商生產過程中，協同委外生產商嚴控生產作業流程、工藝標準、巡檢，從而保證貨品質量；在成品檢驗端，公司所有產品上柜之前100%通過國家、地方質檢機構檢測。在清晰的產品定位下，周大生堅持鉆石首飾的高品質，根據“國檢”出具的聲明，2011-2015年度周大生在國檢的客戶中，鉆石送檢數量和品質均名列行業前茅。　　布局線下線上拓展營銷渠道　　在渠道建設上，周大生珠寶采用“自營+加盟”連鎖網絡模式。公司通過在一、二線城市的核心商圈開設自營店的方式，形成了一批經營管理標準化的樣板店，有效地提升“周大生”品牌的影響力和知名度，從而對城市周邊和三、四線城市發展和經營加盟店產生有力的輻射作用和帶動作用，構成了以直轄市為核心、省會城市和計劃單列市為骨干、三四線城市為主體的全國性珠寶連鎖網絡體系。為了順應互聯網發展所帶來的新機遇，周大生發揮自身品牌知名度高的優勢，積極布局線上銷售。2013年，公司開始組建電商銷售團隊。2014年，周大生正式成立“互聯網中心”負責線上銷售，并在天貓平臺開設了旗艦店。　　2014年到2016年，電商銷售收入分別為2241.56萬元、12259.19萬元和22069.99萬元。周大生線上店鋪的銷售業績從最初每月30多萬增長到每月近2000萬，目前網上銷售已經沖進了珠寶類目前三，對公司的業務規模及盈利產生了積極的促進作用。　　周大生本次公開募集資金主要投向于營銷服務平臺建設項目、研發設計中心建設項目、信息化系統及電商平臺建設項目等。募投項目緊緊圍繞公司現有的核心業務及市場需求，通過營銷網絡建設、電商平臺建設、加強品牌推廣、提升研發設計能力等方式，繼續擴大公司市場份額，并逐步增強公司珠寶首飾產品的文化內涵和品牌附加值。募投項目建成后，將進一步增強公司的自主創新能力，提高盈利能力和整體競爭力。　　正如周大生董事長周宗文先生在上市儀式上所說：“今天是周大生公司全新的起點。我們將百倍珍惜這個機會，腳踏實地、精耕細作，秉承企業精神，堅持品牌定位，實現戰略規劃，在珠寶鉆石專業領域里為中國隊摘取一枚國際金牌，去追求屬于我們中國人的品牌夢想”。■

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